Не нехватка мощностей: у производителя дронов назвали главный вызов для отрасли

Крупнейшей проблемой украинской индустрии defence tech является не отсутствие мощностей или конкуренции, а неравномерное финансирование и отсутствие долгосрочного планирования заказов.

Об этом заявила в интервью коммерческий директор defence tech-компании Trypillian Виктория Кульчицкая.

Потребность в долгосрочных контрактах 

По словам Кульчицкой, для планирования ресурсов, закупки оборудования и содержания команд производителям необходим четкий горизонт прогнозирования.

"Производителю нужны оборудование и команда, а это тысячи задействованных людей и рабочих мест, обеспечить которые без долгосрочного контракта сложно. Контракты должны быть долговременными, с предполагаемыми для производителя поступлениями средств", - подчеркнула она. Проблемы с логистикой и финансами 

Сложный маршрут поставки компонентов также требует времени и заранее распределенного бюджета. Поскольку поставщики требуют неизменной предоплаты, компаниям приходится постоянно оперировать значимым оборотным капиталом.

Какие компании остаются на рынке 

По словам коммерческого директора Trypillian, в нынешних условиях выживают предприятия, сочетающие несколько факторов:

• имеют стабильную обратную связь с фронтом;
• разрабатывают решения под актуальные нужды военных;
• держат дисциплину серийного производства и быстро модернизируют продукт.

Однако для стабильной работы индустрии все равно необходимы прогнозируемость и достаточный горизонт планирования закупок.

В интервью Виктория Кульчицкая из Trypillian также рассказала, что в открытии экспорта оружия главное, чтобы действовали прозрачные и четкие правила, по которым все компании работают на равных условиях, а также закрывались нужды войска.