LFM 2026: как агробизнес проходит "шоковую терапию" и строит новую архитектуру в условиях кризиса

"Украинский клуб аграрного бизнеса" и агентство UCABevent провели XVII международную конференцию "Эффективное управление агрокомпаниями" (LFM) 8 сентября. Ведущие эксперты отрасли обсудили неизбежность отказа от классических бизнес-моделей в пользу инновационных.

Об этом говорится в пресс-релизе организаторов.

Главными темами конференции стали вызовы новой реальности: от точки слома устаревших систем и управления экспортом до готовности бизнеса доверить операционную деятельность ИИ.

В этом году организаторы полностью отказались от классических панельных дискуссий и вместо них провели интенсив в формате открытого микрофона, где именно зал определял направление разговора.

Мероприятие открыл заместитель Министра экономики и окружающей среды Денис Башлык. Он подчеркнул, что правительство делает все возможное для поддержки агросектора в условиях дефицита средств, в частности опираясь на опыт хранения урожая.

Несмотря на необходимость в международной помощи, Украина шаг за шагом устраняет бюрократические и финансовые препятствия для запуска новых экспортных путей.

Генеральный директор CNH Industrial в Украине Николай Мазаный отметил уникальную устойчивость украинских аграриев в то время, когда понятие "завтра" стало размытым.

По его мнению, сейчас побеждает тот, кто умеет работать с хаосом и быстро адаптируется, опираясь на точное земледелие, автоматизацию и работу с данными.

Блок дискуссий открыл президент УКАБ Алекс Лисситса с презентацией о сломанных бизнес-моделях. Из-за атак на инфраструктуру и боевых действий аграрии вновь столкнулись с выбором: где искать средства, как выстраивать логистику и стоит ли вообще сеять.

По итогам опроса зала и выступлений экспертов обозначили ключевые тренды:

Севооборот против маржи. Несмотря на падение цен, около 60% крупных производителей оставляют озимую пшеницу как предшественник под рапс. Другая часть рынка быстро переходит на масличные (подсолнечник, соя) ради быстрых денег.

Требования банков. Разрыв между мировыми и внутренними ценами ставит фермеров на грань выживания. Банки готовы реструктуризировать долги и предоставлять новые кредиты, но только при наличии четкого "Плана Б" для сбыта.

Маршруты и альтернативы. Замены портам Одессы не существует. Дунай остается запасным путем, но после частичного разблокирования глубоководных портов падение грузопотока поставило его рентабельность под вопрос.

Железная дорога и логистика в ЕС. "Укрзалізниця" готова перевозить 1,2-1,5 млн тонн агропродукции ежемесячно на запад, но европейская инфраструктура перегружена. Внутренние тарифы снижать некуда – средства нужны на восстановление поврежденных сетей.

Стратегия на длительную блокаду. Компании инвестируют в собственные склады в Европе, переходят на контейнеры и жертвуют маржой, чтобы сохранить долю на рынке ЕС (куда направляется до 60% экспорта с добавленной стоимостью).

Аграрная сингулярность: каким будет предприятие в 2036 году

Гендиректор УКАБ Олег Хоменко представил прогноз, согласно которому бизнес разделится на четыре модели (Small, Smart, Scale, System). Главным преимуществом станет не земельный банк, а глубина переработки.

Крупнейшие экосистемы (System) будут замыкать весь цикл: от собственного поля и железнодорожной тяги до переработки на этанол, генерируя более 400 долларов/га EBITDA.

Климатические изменения заставят перейти на засухоустойчивые культуры, а дефицит кадров и рост зарплат до 3500 евро вытеснят человека из рутинных операций.

ИИ в полях: пузырь или реальный инструмент

Во время панели об автоматизации топ-менеджеры агрохолдингов (HarvEast, ИМК, ТАС Агро, Галс Агро, Syngenta) разобрали практическое применение искусственного интеллекта:

Без порядка ИИ не работает. Алгоритмам нужны качественные данные. Первый шаг – это прозрачность операционной деятельности и устранение хаоса внутри компании.

Трансформация профессий. ИИ снимает рутину, но требует новых навыков. Механизаторы становятся инженерами с планшетами, агрономы советуются с нейросетями, а охрану периметра берут на себя дроны с аналитикой.

Человек остается главным. Полная автономность во время войны невозможна – нужны резервные сценарии. ИИ не имеет юридического статуса для принятия критических решений.

За что будут платить 3500 евро. Зарплаты европейского уровня в 2036 году будут получать те, кто способен брать ответственность за решения алгоритмов и гарантировать финансовый результат.

Цифры 2025-2026 годов и евроинтеграция как лекарство для ЕС

Оксана Боброва (Agrohub) отметила стабилизацию урожайности в первой половине 2026 года и подчеркнула: сейчас главное не просто вырастить, а заработать, вовремя собрать урожай без потерь техники и сохранить человеческий капитал за счет повышения зарплат.

В политическом блоке Александра Авраменко (УКАБ) и Тарас Качка обсудили вступление в ЕС. Главные тезисы:

Украина – это решение для ЕС. Теряя конкурентоспособность перед США и Китаем, Европа нуждается в украинских мощностях, биометане и масштабе.

Конкуренция и страх. ЕС опасается украинского агросектора из-за его силы. Преодолеть это можно только прямым сотрудничеством и подтверждением высоких стандартов производства.

Кадры и будущее образования в мире алгоритмов

Елена Бойченко (Deloitte Ukraine) отметила, что более 50% CEO понимают важность синергии человека и ИИ, но лишь 5% умеют это настроить. Распространение "теневого ИИ" среди работников требует срочных правил использования данных.

Заключительная дискуссия с участием представителей МОН, КШЭ, бизнеса и вузов была посвящена трансформации образования:

Изменение экзаменов: будут оценивать не просто ответ, а историю взаимодействия студента с ИИ – это показывает критическое мышление.

Запрос от бизнеса: университеты должны учить брать ответственность за решения, сгенерированные искусственным интеллектом.

Радикальные шаги: в условиях войны и демографического кризиса содержание более 340 государственных вузов является нецелесообразным. Ресурсы стоит перенаправлять на ВСУ и подготовку критически важных специалистов (инженеров, энергетиков).

На конференции работал стенд спецподразделения БПЛА "Рокіт" (2-й корпус НГУ "Хартія"). Военные собирают 485 000 грн на квадроцикл для выполнения боевых задач и эвакуации.

Событие в очередной раз подтвердило статус главной площадки для обмена опытом в отрасли. Организаторы выразили благодарность партнерам за поддержку и анонсировали следующую встречу – в декабре на конференции "DoAgro26".